La compra de una empresa por parte de otra se llama adquisición; la unión de dos empresas en una de mayor tamaño, fusión. Ambas
son, hoy, una de las formas más habituales de ganar dimensión y competitividad, también para las pymes. Generalmente, este tipo de operaciones empresariales están provocadas por la identificación de una amenaza o de una oportunidad en el mercado. Sin embargo, la operación se
desencadena por la falta de sucesión del propietario o propietarios de la
empresa. Esto puede convertirse en una buena oportunidad de compra para otra
empresa.
Actualmente nos encontramos en el momento de mayor auge de este tipo de operaciones, tanto a nivel nacional como mundial. Y se da la circunstancia de que las pymes son el principal objetivo de estas transacciones.
Uno de los grandes argumentos de las fusiones y adquisiciones, en general, son las sinergias tanto operativas como financieras que pueden alcanzarse tras la operación:
No puede olvidarse la diversificación sectorial o geográfica, otro aliciente habitual para este tipo de operaciones. Así lo demuestra el creciente número de operaciones transfronterizas que se llevan a cabo.
En las operaciones de compra y venta de empresas, nuestro servicio de asesoramiento (M&A-advisory) acompaña todo el proceso, de principio a fin, para acelerarlo todo lo posible:
Complementando lo anterior, nuestras actividades de consultoría de gestión se centran en los procesos de cambio vinculados habitualmente a reajustes y/o integraciones estratégicas en las empresas:
Todo proceso de venta o compra empieza por entender bien el punto de partida: una valoración rigurosa de la empresa (ver Valoraciones) y un diagnóstico de sus puntos fuertes y débiles de cara a un comprador. También la definición clara del objetivo del propietario: vender el 100%, dar entrada a un socio, o buscar un comprador estratégico o financiero.
En un mandato de venta, contactamos de forma confidencial a compradores potenciales —industriales, fondos de private equity o family offices— que encajen con la empresa. No revelamos su identidad hasta que el interesado firma un acuerdo de confidencialidad.
Es una de las fases más delicadas del proceso. Acompañamos al vendedor para preparar la documentación con antelación, anticipar contingencias y responder con agilidad, evitando sorpresas de última hora.
Conocidos los resultados de la due diligence, se negocian las condiciones finales de la operación. Éstas son: precio, forma de pago, posibles earn-outs, garantías y responsabilidades de cada parte. Todo ello queda recogido en el contrato de compraventa (SPA), el documento legal que formaliza el acuerdo y protege los intereses del vendedor. Twice Consulting también se implica en esta fase, aunque suele ser más propia de asesores legales y fiscales. Siempre nos aseguramos de que las condiciones acordadas queden bien reflejadas en el contrato.
El cierre (closing) es el momento en que se firma el contrato y se transmite la propiedad de la empresa. A partir de ahí empieza una nueva etapa: la integración. Acompañamos tanto al vendedor como al comprador en los primeros pasos de la transición, para que el cambio de manos no afecte a la actividad ni al equipo.
